Компания «ZoomInfo», занимающаяся бизнес – аналитикой, объявила 13 июля, что согласилась приобрести израильский стартап «Chorus.ai», который разработал систему на основе искусственного интеллекта для анализа торговых запросов, за 575 миллионов долларов, сообщает «Calcalist».

Согласно условиям соглашения, «Zoominfo» согласилась приобрести активы и определенные обязательства «Chorus» в рамках операции с наличными деньгами, которая включает в себя налоговую выгоду в размере более 100 миллионов долларов. Цена покупки будет финансироваться за счет наличных средств и дополнительного финансирования в размере 500 миллионов долларов. Ожидается, что приобретение приведет к значительному росту, положительной операционной прибыли и положительному денежному потоку ко второй половине 2022 года. Кроме того, приобретение приведет к расширению потенциального рынка «ZoomInfo» примерно на 70 миллиардов долларов.

В настоящее время платформа «ZoomInfo» насчитывает более 20000 пользователей по всему миру. Покупка «Chorus.ai» добавит платформе новую категорию информации, которая привлечет новых клиентов. В рамках соглашения 200 сотрудников «Chorus.ai» вольются в «ZoomInfo», а генеральный директор Джим Бентон будет назначен старшим вице-президентом «ZoomInfo» по новым продуктам. На данный момент «Chorus.ai» привлекла 100 миллионов долларов и насчитывает 200 сотрудников, 40 из которых в Тель-Авиве. «ZoomInfo» также имеет израильские корни: компания была основана Йонатаном Штерном в Израиле до того, как вышла на IPO в 2020 году после того, как была приобретена несколько раз.

В настоящее время компания оценивается примерно в 20,7 миллиарда долларов. В «ZoomInfo» работает около 1800 сотрудников в США, а его научно-исследовательский центр находится в Раанане и насчитывает более 300 сотрудников, из которых около 240 являются разработчиками. В беседе с «Calcalist» Нир Керен, операционный директор «ZoomInfo» в Израиле и его технический директор, заметил, что «большая часть технического персонала приобретенной компании находится в Израиле и сумела создать невероятные технологии с помощью небольшого количества работников. Мы значительно увеличим количество сотрудников на местах».

Рассел Леви, соучредитель и технический директор «Chorus.ai», останется в компании, однако остальные основатели покинут компанию. «Chorus.ai» – прямой конкурент израильской компании «Gong», которая совсем недавно привлекла средства на сумму 7,2 миллиарда долларов. «Мы возьмем то, что может сделать «Chorus», и посадим их на стероиды. До этой покупки «Gong» и «Chorus» были очень похожи в анализе звонков с помощью бота. Основное изменение будет заключаться в том, что мы лучше всех знаем, как продавать, в то время как на уровне продукта они получат данные, которые дадут им обновление. Впервые компании в сфере продаж получат комплексный инструмент», – заявил Керен.

«Мы очень активны, когда дело доходит до приобретений. И все, что подходит нашему движку, нас интересует, и «Chorus» представляет большой интерес для нас благодаря их технологии. Они создали специальную технологию для расшифровки текста, которая достигла очень высокого уровня».

«ZoomInfo» предоставляет организациям платформу для поиска и сохранения деловой информации. Платформа позволяет отделам маркетинга и продаж находить обширную информацию о различных организациях и ключевых людях в этих организациях, тем самым экономя время на исследованиях, обеспечивая проведение целевых маркетинговых кампаний, а также помогая найти подходящих кандидатов для приема на работу. Ее технология, основанная на искусственном интеллекте, определяет тенденции в мире занятости, такие как создание новых функций или новых назначений.

Система «Chorus.ai» записывает все звонки о продажах, расшифровывает их и анализирует сказанное. После анализа система способна генерировать идеи, обучая сотрудников отдела продаж и менеджеров. Компания была основана в 2015 году Роем Раанани, который занимал пост генерального директора до марта 2020 года, Михой Брейкстоуном и Расселом Леви. Среди клиентов компании «Qualtrics», «Marketo» и «Adobe». ««ZoomInfo» – единственная компания, которая может сочетать лучший в своем классе уровень данных с приложениями мирового класса для выхода на рынок», – заявил Генри Шак, основатель и генеральный директор «ZoomInfo».

«Приобретение «Chorus» ускорит наш план по созданию современной платформы для выхода на рынок, которая объединяет лучшие в своем классе интеллектуальные данные с комплексным программным обеспечением для управления данными, документооборотом и взаимодействием, позволяя компаниям эффективно реализовывать свои стратегии получения доходов. Обладая самым большим портфелем патентов в сфере разговорного интеллекта в отрасли, «Chorus» будет развивать каждый аспект нашего плана, открывая новую категорию идей, освещая новые рабочие процессы и обеспечивая более целенаправленное взаимодействие в любом масштабе».