Индия регулярно входит в десятку ведущих торговых партнеров Израиля, но это не означает, что вести дела с компаниями с субконтинента просто. Одна из основных проблем, расстраивающая многие израильские компании, часто до такой степени, что в результате сделки срываются, — это время, необходимое для ведения бизнеса в Индии. Местная бизнес-культура далеко не так быстра, как привыкли израильтяне, и эти пробелы иногда могут превращаться в непреодолимые препятствия. Однако пандемия Covid-19 может помочь изменить это.

Тот факт, что в течение нескольких месяцев встречи больше не проводились лично и перешли в онлайн, не только сэкономил командировочные расходы для компаний, но и сделал весь процесс более эффективным, а во многих случаях в Индии также значительно сократил время на ведение дел. Наташа Зангин, глава Отдела экономики и торговли посольства Израиля в Нью-Дели, испытала это на собственном опыте и считает, что это может быть положительным последствием эпидемии коронавируса. «Проблема, которую представляет эпидемия Covid-19, также принесла с собой много возможностей. На мой взгляд, одна из самых значительных возможностей — это сокращение времени, необходимого для ведения бизнеса здесь», – заявила Зангин «CTech». «Если в прошлом компаниям приходилось приезжать сюда, чтобы физически проводить собрания, сегодня это можно сделать с помощью «Zoom».

Индийские компании перешли на онлайн-платформы, и провести ознакомительные встречи довольно просто. Индийский рынок жаждет инноваций, и страна рассматривает Израиль как центр инноваций и хочет узнать больше об этих технологиях и способах их интеграции». Зангин начала свою работу в Дели только в прошлом месяце после нескольких лет работы в Управлении внешней торговли Министерства экономики и промышленности, в том числе в отделе торговли услугами и инвестиций. «Я знала, во что ввязываюсь, но переехать в любое время сложно, особенно во время пандемии», – сказала она. «Когда мы сказали людям, что собираемся в Индию, некоторые удивленно подняли брови и спросили, не опасно ли это и не боимся ли мы. Это понятно, учитывая, что Индия занимает второе место в мире по количеству подтвержденных случаев Covid-19. Это явно не воодушевляет, но, приехав сюда, вы видите, что все не так страшно, как кажется, издалека. Экономика работает, и страна функционирует».

30 октября Индия сообщила о 48648 случаях Covid-19 и 563 случаях смерти, связанных с коронавирусом, за предыдущие 24 часа, в результате чего число случаев заболевания в стране составило 8088851 человек, уступая только США. Общее число умерших от вируса в стране выросло до 121090, что является третьим показателем в мире после США и Бразилии. По данным местного Министерства здравоохранения, за последние шесть недель в стране ежедневно в среднем проводилось 1,1 миллиона тестов. Экономические потери также были чрезвычайно высокими: в отчете Международного валютного фонда (МВФ) «Перспективы развития мировой экономики (WEO)», опубликованном ранее в этом месяце, прогнозировалось, что ВВП Индии сократится в 2020 году на 10,3%. Но он также предсказал, что ВВП Индии вырастет в 2021 году на 8,8%%, что, по мнению Зангин, должно стимулировать приход израильских компаний в страну.

«Индия является очень важным рынком для израильского экспорта, так как 3,5% всей торговли Израиля приходится на эту страну», – пояснила Зангин. «Здесь есть много возможностей, но этот рынок требует хладнокровия и терпения, поскольку здесь процессы идут медленнее, чем то, к чему привыкли израильтяне. Рынок здесь также очень чувствителен к цене. Цены здесь, особенно в отношении израильских технологий, ниже, чем те, к которым привыкли компании, и им необходимо это учитывать и вносить правильные корректировки. С другой стороны, размер клиентской базы, которую вы можете получить здесь, огромен. Еще один важный аспект – произвести хорошее первое впечатление. Первая встреча очень важна, даже если она проводится с помощью «Zoom», и израильские компании должны быть готовы и знать, что они планируют сказать и представить. Хорошее первое впечатление может иметь решающее значение в дальнейшем».

Зангин подробно остановилась на некоторых секторах, которые предоставляют израильским компаниям наилучшие возможности, но подчеркнула, что, прежде всего, масштабы индийской экономики и репутация Израиля на субконтиненте делают ее направлением, которое следует учитывать почти каждой израильской компании. «Рынок медицинского оборудования и компьютерного здравоохранения здесь огромен и оценивается в 11 миллиардов долларов. Правительство планирует инвестировать 2,5% ВВП в этот сектор к 2025 году, и это открывает огромные возможности для израильских компаний. Ожидается, что в следующем году медицинский сектор в целом достигнет 280 миллиардов долларов. Кроме того, 16,5% ВВП Индии приходится на сельское хозяйство, и они ищут инновации в таких областях, как точное земледелие (комплексная высокотехнологичная система сельскохозяйственного менеджмента, включающая в себя технологии глобального позиционирования, географические информационные системы, технологии оценки урожайности, технологию переменного нормирования, технологии дистанционного зондирования земли) и решения для послеуборочной обработки», – отметила Зангин.

«Важная вещь, которую нужно знать об Индии, заключается в том, что целью правительства является внедрение инноваций в производство в стране. Многие процессы здесь по-прежнему выполняются традиционными методами, и вместо этого они хотят использовать передовые технологии. Это актуально для всех секторов. Важно, чтобы израильские компании, которые рассматривают возможность выхода на этот рынок, не испугались Covid-19, потому что здесь так много возможностей».

algemeiner.com